Tạo thế đứng mới cho hàng Việt

Phiên chợ hàng Việt về nông thôn được người dân vui vẻ hưởng ứng. Ảnh: H.L

Vì vậy mục tiêu lớn nhất của chương trình này là chọn lựa các doanh nghiệp sản xuất hàng có chất lượng tốt, có chiến lược phát triển thị trường rõ ràng để quảng bá, tạo sự quan tâm tốt hơn cho hàng Việt.

Biết người tiêu dùng cần gì

Mặt khác, qua chương trình này các doanh nghiệp cũng hiểu rõ nhu cầu người tiêu dùng nông thôn hơn. Ông Tăng Quang Trọng, giám đốc kinh doanh công ty cổ phần hoá mỹ phẩm Mỹ Hảo cho biết: mặt hàng nước xả làm mềm vải Siusop do công ty sản xuất hiện bán trên thị trường với giá 1.000đ/gói 38ml so với giá 1.500đ/gói 25ml Comfort nhưng vẫn tiêu thụ chậm. Khi tiếp xúc với người tiêu dùng qua các chuyến bán hàng nông thôn, công ty biết được lý do người tiêu dùng chưa chuộng sản phẩm Siusop là do độ đậm đặc thấp. Dựa trên kết quả khảo sát này ngay sau đó công ty đã cải tiến nâng độ đậm đặc lên ba lần nhưng vẫn giữ nguyên giá bán, và kết quả là doanh số tăng 15%.

Ông Trọng cho biết thêm hiện nay các sản phẩm của Mỹ Hảo đã được phủ rộng khắp Việt Nam với 126 nhà phân phối trải đều khắp 63 tỉnh – thành phố, 500 nhân viên tiếp thị – bán hàng chuyên nghiệp, nhưng thị phần chủ yếu vẫn là mặt hàng nước rửa chén (chiếm 40% thị phần, 65% doanh thu của công ty). Còn các sản phẩm khác như dầu gội, nước tẩy trắng javel, nước giặt quần áo, nước lau nhà, nước rửa kính… thị phần vẫn còn thấp, vì vậy Mỹ Hảo luôn tranh thủ các phiên bán hàng nông thôn để tư vấn cách sử dụng, quảng bá và giới thiệu rộng rãi các dòng sản phẩm này. Ông Trọng nói vui: “Quảng bá kiểu du kích này tỏ ra hiệu quả hơn đối với doanh nghiệp nhỏ, ít tiền chi phí cho truyền thông”.

Một yêu cầu khác của người tiêu dùng đối với sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo là vì sao cả chục năm nay vẫn vậy, ít thay đổi mẫu mã… ông Trọng giải thích vì ít tiền chi phí cho truyền thông nên chưa dám mạnh dạn đổi mới, phải duy trì bao bì truyền thống để người tiêu dùng dễ nhận diện, nhưng công ty cũng đang tập trung cho khâu đổi mới sản phẩm.

Hiểu đường đi của sản phẩm

Kết nối với nhà phân phối, nhà bán lẻ tại địa phương cũng là một mục tiêu được doanh nghiệp thực hiện rất tốt qua chương trình bán hàng nông thôn. Ông Đỗ Hoàng Nam, trưởng phòng kinh doanh marketing công ty bếp gas Namilux cho biết, hiện nay hơn 90% sản phẩm của công ty (chủ lực là bếp gas mini) được bán tại các thành phố lớn, tiềm năng tại thị trường nông thôn còn rất rộng lớn.

Sau mỗi chuyến bán hàng nông thôn công ty đều khảo sát lại hệ thống phân phối tại địa phương, và xem xét, đánh giá lại các đại lý thì được biết có hiện tượng: các đại lý thường tháo gỡ bộ phận ngắt gas an toàn vì ngại hướng dẫn cách sử dụng cho người dân. Hiện tượng phổ biến hơn: đại lý nói dân không có nhu cầu nên không đặt hàng, dân phản ánh muốn mua sản phẩm nhưng đại lý không bán.

Để khắc phục tình trạnh này công ty đã tổ chức tư vấn sử dụng bếp gas an toàn ngay tại gian hàng và gửi thông tin sản phẩm đến tất cả các cửa hàng bán lẻ ở vùng sâu vùng xa, và đảm bảo khi cần đặt hàng chỉ cần điện thoại công ty sẽ đảm bảo cung ứng đủ hàng theo nhu cầu. Nhờ vậy doanh số bán hàng về nông thôn của công ty đã tăng 20% trong năm nay. Đặc biệt doanh số ở thị trường miền Bắc tăng gấp ba lần so với năm 2007.

Hiểu thấu đáo thị trường nông thôn, phục vụ một cách thiện ý và có trách nhiệm, các doanh nghiệp Việt Nam còn nhiều khó khăn khi đơn phương thực hiện nhưng nếu biết liên kết lại để khai phá thị trường chiếm 74% dân số này thì sức cạnh tranh của hàng Việt chắc chắn sẽ khả quan hơn.

Mai Chuyên