Gửi bài viết qua email
In ra
Lưu bài viết này

Tăng sức mạnh trên thị trường

Đăng lúc: Chủ nhật - 14/11/2010 22:51 - Người đăng bài viết: admin

Tăng sức mạnh trên thị trường

Đồng hành cùng Cargill sẽ giúp Bianfishco tăng nội lực, đưa thương hiệu Bianfishco phát triển mạnh trên trường quốc tế

Buổi làm việc về các vấn đề hợp tác giữa Công ty Cổ phần Thủy sản Bình An (Bianfishco) với Tập đoàn Cargill vừa qua hứa hẹn tạo bước đột phá mới trong lĩnh vực nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu cá tra, bởi Bianfishco là doanh nghiệp uy tín trong ngành thủy sản, còn Cargill là tập đoàn hàng đầu thế giới về nông nghiệp và thực phẩm của Hoa Kỳ.

Bà Diệu Hiền làm việc với đại diện Tập đoàn Cargill

Liên kết để phát triển

Năm 2010 là năm đánh dấu nhiều sự kiện trọng đại và thành tựu nổi bật của Bianfishco như được Hội đồng Thương hiệu quốc gia tặng giải thưởng “Thương hiệu quốc gia 2010”, được Ngân hàng Đầu tư - Phát triển kết nạp là thành viên chính thức của Hiệp hội Các nhà đầu tư Việt Nam - Campuchia, được ngoại trưởng Hoa Kỳ mời gặp gỡ tại Hà Nội vào tháng 7-2010; khánh thành viện nghiên cứu thủy sản và ra mắt hội đồng khoa học gồm 20 vị là giáo sư, phó giáo sư, tiến sĩ giỏi trên nhiều lĩnh vực. Bên cạnh đó, đơn hàng xuất khẩu tăng vọt, mở rộng đối tác, tình hình sản xuất kinh doanh rất thuận lợi. Đặc biệt sự kiện Bianfishco liên kết với Cargill trên nhiều lĩnh vực sẽ đưa công ty phát triển lên tầm cao mới...

Cargill luôn xem các nhà phân phối là đối tác quan trọng trong kinh doanh, được củng cố trên 3 giá trị căn bản: “Tính nhất quán, sự tôn trọng lẫn nhau và khát vọng thành công”. Cargill thường xuyên cải tiến chất lượng sản phẩm giúp nhà chăn nuôi tăng năng suất, giảm chi phí đầu vào và mang lại chất lượng đầu ra.

Bà Phạm Thị Diệu Hiền, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Bianfishco, cho biết cách nay khoảng 5 năm khi mới bước chân vào ngành nuôi trồng, chế biến, xuất khẩu cá tra, công ty đã tìm hiểu mô hình hoạt động và nghiên cứu thức ăn của Cargill. Sau thời gian thử nghiệm thấy thức ăn Cargill chất lượng rất tốt, cá nuôi tăng được năng suất, giảm chi phí giá thành, thu về lợi nhuận cao nên Bianfishco rất an tâm sử dụng thức ăn Cargill để phát triển vùng nuôi cá tra nguyên liệu. Từ hiệu quả đó, Bianfishco không ngừng vun đắp mối quan hệ tốt đẹp với Cargill. Và mới đây, tại buổi gặp gỡ đại diện Tập đoàn Cargill, hai bên nhận ra sự liên kết là rất cần thiết để cùng phát triển.

Thay mặt công ty, bà Diệu Hiền giới thiệu bước tiến nhảy vọt của Bianfishco trong thời gian qua. Chỉ hơn 3 năm xuất khẩu cá tra, Bianfishco đã lọt vào tốp những doanh nghiệp thủy sản hàng đầu Việt Nam. Thành công lớn nhất của Bianfishco là tạo hướng đi riêng bằng con đường “chất lượng”. Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế, xuất vào những thị trường khó tính như EU, Hoa Kỳ... Bianfishco còn là doanh nghiệp thủy sản đầu tiên của Việt Nam thành lập công ty ở Hoa Kỳ, bán sản phẩm trực tiếp ra thế giới bằng “thương hiệu Việt”. Bianfishco đã được Bộ Thương mại Hoa Kỳ (DOC) cho hưởng thuế suất bằng 0% (lần 2) đến năm 2012.

Ngoài ra, công ty đã xây dựng cơ ngơi hoành tráng như nhà máy chế biến cá tra hiện đại, nhà máy phụ phẩm, nhà máy giá trị gia tăng, vùng nuôi cá tra Global GAP, viện nghiên cứu thủy sản, hệ thống truy xuất nguồn gốc... Hiện Bianfishco tiếp tục xây dựng nhà máy sản xuất nước mắm, nhà máy dầu ăn, đặc biệt là nhà máy sản xuất collagen từ da cá tra- đây là mặt hàng chiến lược giúp công ty tăng mạnh về lợi nhuận.

Đa dạng mặt hàng kinh doanh

Hiện nay, do nhiều nhà máy chế biến cá tra ra đời, tập trung chủ yếu vào mặt hàng phi lê đông lạnh dẫn đến cạnh tranh gay gắt, lợi nhuận giảm. Bianfishco không muốn lệ thuộc nên đã tìm hướng đi mới bằng cách “đa dạng mặt hàng kinh doanh để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận”. Thực hiện chiến lược này, Bianfishco xây dựng viện nghiên cứu thủy sản để tạo ra những sản phẩm mới, làm nền tảng cho sự phát triển ổn định. Trước mắt, công ty sẽ cho ra đời mặt hàng nước mắm cao cấp phục vụ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa vào dịp Tết Nguyên đán sắp tới.

Hàng trăm mặt hàng giá trị gia tăng cũng được đưa ra thị trường vào dịp này. Năm 2011, cùng với dầu ăn, mặt hàng collagen sẽ đời ra. Theo tính toán, giá xuất khẩu collagen cao gấp hàng chục lần so với giá cá tra phi lê, vì vậy, Bianfishco tập trung đẩy mạnh dự án sản xuất collagen với công suất lớn.

Chứng kiến mô hình phát triển của Bianfishco, ông Jim Sayre, Phó Tổng Giám đốc quản lý đầu tư của Tập đoàn Cargill, khen ngợi Bianfishco là doanh nghiệp thủy sản thông minh, có tầm nhìn xa, biết đầu tư chiều sâu, xây dựng được nền móng vững chắc. Trong đó, viện nghiên cứu thủy sản được xem như “trái tim” và là bệ phóng để Bianfishco bứt phá.

Đại diện Tập đoàn Cargill đánh giá bà Diệu Hiền là một nữ doanh nhân giàu nhiệt huyết, yêu ngành thủy sản, luôn khát khao đưa sản phẩm cá tra đặc thù của vùng sông nước Cửu Long vươn xa. Bianfishco có quan hệ tốt với nhiều tập đoàn lớn của Hoa Kỳ, kiểm toán và luật sư tư vấn đều là những công ty Hoa Kỳ. Vì vậy, Cargill rất hài lòng khi có được một đối tác chiến lược như Bianfishco.

Tạo bước phát triển mới

Những năm qua, sản phẩm cá tra Việt Nam được người tiêu dùng ở Hoa Kỳ và nhiều nước trên thế giới ưa chuộng. Tuy nhiên, họ vẫn tự hỏi cá tra được nuôi từ thức ăn gì và thức ăn được làm từ nguyên liệu có bảo đảm an toàn hay không? Chính vì thế Bianfishco chọn Cargill bởi đây là tập đoàn lớn và rất nổi tiếng về sản xuất thức ăn. Ngoài ra, trong chiến lược kinh doanh của Bianfishco thì Hoa Kỳ là thị trường xuất khẩu chủ lực, do đó, người tiêu dùng Hoa Kỳ rất an tâm khi Bianfishco gắn bó mật thiết với Cargill.

Sử dụng thức ăn Cargill giúp cá tra của Bianfishco đạt chất lượng cao

Trong kế hoạch hợp tác lần này, Bianfishco sẽ tiếp tục chọn thức ăn Cargill để phát triển các vùng nuôi cá tra nguyên liệu Global GAP. Bên cạnh đó, Bianfishco đứng ra làm đầu mối để cung ứng thức ăn Cargill cho nhiều hộ nuôi cá tra ở ĐBSCL (có quan hệ với Bianfishco), sau đó thu mua lại nguồn cá nguyên liệu với giá cao hơn thị trường. Đây là sự liên kết 3 bên giữa Bianfishco, Cargill và người nuôi cá trên tinh thần cùng có lợi. Ngoài vấn đề thức ăn, Tập đoàn Cargill sẽ đồng hành với Bianfishco bằng cách đầu tư vốn khoảng 20%- 30% trên tổng nguồn vốn hoạt động của Bianfishco. Như vậy, nội lực Bianfishco tăng mạnh và nhiều dự án mới sẽ được triển khai nhanh chóng.

Theo bà Diệu Hiền, hiện nay, Tập đoàn Cargill đầu tư mạnh vào Việt Nam và được hưởng nhiều ưu đãi từ chính sách của các ngành chức năng. Bianfishco đồng hành với Cargill và đang đầu tư căn cơ vào Hoa Kỳ, như thành lập công ty, xây dựng hệ thống phân phối, thuê công nhân Hoa Kỳ làm việc... thể hiện chiến lược làm ăn lâu dài ở Hoa Kỳ và mong muốn hưởng những ưu đãi. Liên kết với Cargill sẽ giúp Bianfishco thêm nhiều kinh nghiệm về sản xuất kinh doanh, chọn khách hàng, đẩy mạnh quan hệ quốc tế, học hỏi mô hình làm ăn và cách quản lý hiện đại đạt hiệu quả cao... Đây cũng là chiến lược để đưa thương hiệu Bianfishco vươn xa.

Cargill hỗ trợ Bianfishco nhiều mặt

Là tập đoàn hàng đầu thế giới của Hoa Kỳ trong lĩnh vực nông nghiệp và thực phẩm, Cargill được bình chọn là một trong những nhà sản xuất, kinh doanh, phân phối các mặt hàng nông sản, thực phẩm, tư vấn tài chính... lớn nhất thế giới. Với uy tín và thế mạnh vượt trội của mình, Cargill sẽ hỗ trợ cho Bianfishco nhiều mặt như: Giới thiệu đối tác lớn để Bianfishco bán hàng, tư vấn phương pháp bán hàng giá cao ra thế giới và ổn định dài hạn; hỗ trợ Bianfishco đào tạo nguồn nhân lực, cán bộ quản lý, kỹ thuật, chuyên gia... Cargill đã đầu tư ở nhiều nước trên thế giới và giúp nhiều công ty các nước thành công. Ví dụ như đầu tư ở Ấn Độ, giúp các công ty nuôi bò sữa tăng được năng suất và chất lượng; ở Trung Quốc, giúp nhiều doanh nghiệp phát triển mạnh ngành nuôi gà... Nhờ thức ăn Cargill mà cá tra của Bianfishco đạt chất lượng tốt, xuất khẩu sản phẩm đến 80 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới hơn 3 năm nay và chưa hề bị người tiêu dùng, nhà nhập khẩu phiền hà hoặc trả về.

Bài và ảnh: NGUYỄN TÁM

Đánh giá bài viết

Tin tiêu điểm

Giao lưu chuyên đề "Nông dân - Doanh Nhân"

“Nông Dân thi đua sản xuất kinh doanh giỏi, đoàn kết giúp nhau làm giàu và giảm nghèo bền vững” đã thu hút sự tham gia của đông đảo hội viên, nông dân". Dịp này, lãnh đạo HỘi Nông Dân tỉnh Bình Dương đã trao 4 Kỷ niệm chương “Vì giai cấp nông dân Việt Nam” do Trung ương Hội Nông dân Việt Nam tặng...